奔跑吧2015！涂料企業全盤部署制勝市場

2015年已經到來，而回顧2014年，涂料市場并不怎么景氣，不僅生產成本與日俱增，還需要面對眾多新的競爭對手爭搶涂料市場這個“蛋糕”。而縱觀去年涂料市場，又有幾家企業是做的成功的?但是，無論環境多么惡劣，我們涂料企業都要擁有“跑男精神”，不斷向前奔跑。

一、雙管齊下：品牌化經營

重戰術、輕戰略，往往是大多數涂料企業的一貫做法，他們認為打好一場仗就是勝利，做好一場促銷，把錢裝進口袋里就完事了。重戰術、輕戰略的短視，導致大多數企業感到生意越來越難做。

其實走品牌化經營管理之路才是長久的制勝之道，在具有鮮明的目標導向性、前瞻性、全局性、計劃性的戰略指導下，逐步建立市場地位才有可能。

二、與時俱進：改變舊思維

不少涂料商家還停留在夫妻制、家族制的操作層面，過多地依靠自己的經驗和慣用手法操作市場，戰略欠缺、管理滯后、品牌意識薄等問題突顯。

而在當前，與時俱進，與市俱進才是涂料商家的盈利之道。了解時代，把握時代，掌握時代的脈搏，快對手一步完成“建系統、布網絡、樹品牌、打造團隊”的跨越，涂料商家才不會被時代拋棄。

三、落地生根：渠道不可少

很多企業只關注銷售額，對渠道的開拓并不熱心，這就彷如無本之源。有些企業很重視渠道的開拓，但卻缺乏維護意識，辛苦開拓的渠道，白白地浪費了。

對渠道的深耕細作，指的是對渠道的多點開拓和分類管理，細心維護：和客戶建立分銷合作聯盟;定期舉辦分銷商聯誼會;加強對客戶的指導和協助;不忠誠的分銷商及時調換等等措施。涂料商家想要在市場上落地生根，那么這些措施就必不可少。

四、精簡產品：結構合理化

此外，涂料企業要學會精簡產品，既是對“量”的要求，更是對“質”的要求。適合自己的生存發展的產品結構才是最優的方案，銷量大、利潤較低的產品要適當控制銷量;“有利無量”的產品作為重點推廣對象;“有量有利”的產品要嚴格控制渠道價格;銷量小利潤低的產品淘汰。另外每年適當更新自己經營的產品結構，使得產品結構更加合理化，實現利益的最大化。

也許2015年又是平靜一年，但是無論市場多么平靜，我們涂料企業、商家都不能甘于平淡，要緊跟市場變化，全盤部署，如此才能2015年作出干出一番大事業來!